Фандрайзинг в россии

Методы работы в фандрайзинге и краудфандинге

При кажущейся идентичности, фандрайзинг и краудфандинг используют различные методы работы, имеющие свои нюансы.

Для своего развития в процессе фандрайзинга организации проводят различные мероприятия, в этом и заключается разница с краудфандингом:

1. Освещение социальных идей региональными и центральными СМИ, предоставление рекламных площадок в обмен на помощь.
2. Проведение благотворительных акций, викторин, конкурсов на территории муниципальных предприятий с разрешения городской администрации.
3. Сбор средств волонтерами с помощью ящиков для пожертвований, установка таких ящиков на площадках партнеров.
4. Встречи «лицом к лицу» — фандрайзеры лично встречаются с корпоративными и частными донорами, объясняя им суть идеи и предлагая оформить пожертвование.\
5. Сбор пожертвований непосредственно на территории компании-партнера. С руководством заключается договор, в соответствии с которым для сотрудников компании проводятся викторины, соревнования, конкурсы с целью финансирования в конечный результат.
6. Использование интернет-ресурсов – рассылки писем на электронные адреса, организация сбора денег блоггерами и так далее.

Разница между краудфандингом и фандрайзингом заключается в широком использовании интернет-ресурсов для привлечения инвестиций в первом случае:

• Использование современных сервисов и технологий для предоставления информации по своему бизнес-плану и организации сбора средств.
• Регистрация и работа на специальных площадках, где спонсоры объединяются с целью заработать на инвестировании в определенное дело.

Акции и мероприятия

Для привлечения внимания потенциальных инвесторов организация проводит комплекс мероприятий. Это могут быть:

• ярмарки, благотворительные базары, лотереи, аукционы;
• телевизионные шоу, концерты, праздники;
• адресный сбор на проведение разового события или в пользу конкретного лица.

Представители организации встречаются со спонсорами лично или делают почтовую рассылку заинтересованным лицам. Также объявляют о сборе средств через телевидение и Интернет, используя сайты объявлений, прессу, площадки краунфандинга, социальные сети. Цель «громких» мероприятий – привлечь аудиторию, собрать информацию о потенциальных инвесторах и людях, готовых жертвовать деньги на понятные им цели. Затем с базой данных начинает работу фаундер. Он обзванивает людей, присылает письма с благодарностью, сообщает о следующих мероприятиях, напоминает о себе.

Стратегия поиска денег в чем-то сходна с запуском бизнеса. Ее главные этапы:

1. Составляется бизнес-план проекта	Просчитывают доходы и расходы, определяют источники финансирования:  какие статьи будут оплачены деньгами клиентов, какие – личные средствами, какие – пожертвованиями.
2. Определяется целевая аудитория	Требуется ответить на вопрос, к какой социальной (профессиональной) группе лучше обратиться за финансированием. Если проект связан с научными исследованиями, то его поддержат люди с высшим образованием, корпорации, работающие с высокими технологиями.
3. Оформляется спонсорское предложение	Дается ответ на вопрос: что именно просить у потенциального спонсора (донора) и что организация предлагает взамен.
4. Проводится комплекс мероприятий по привлечению внимания к проекту и сбор денег	Организуют акции, рассылают письма и приглашения, проводят личные встречи с инвесторами.
5. Завершают проект, анализируют его результативность, вносят коррективы в дальнейший план работы	По окончании проекта подводят итоги, благодарят за участие спонсоров, обязательно формируется отчет о потраченных средствах.

Благотворительные организации начнут применять ИИ для сбора средств

Автоматизация — незаменимый компонент перехода на цифровые технологии. Она повышает эффективность работы, открывает новые возможности для роста, снижает траты, упрощает работу фонда, позволяет сотрудникам и волонтерам посвящать свое время более важным задачам. 

Благотворительным организациям автоматизация дает множество преимуществ — например, доступ к простым, но эффективным способам фандрайзинга.

COVID-19 привел к крупным потерям на рынке труда, и многим благотворительным фондам приходится бороться с недостатком сотрудников. Некоторые из них решили эту проблему с помощью Искусственного Интеллекта (ИИ). 

Многие благотворительные организации примут ИИ как метод и после пандемии. Возможно, они сделают это потому, что уже использовали его во время карантинов, или потому, что просто последуют за остальными. Ясно одно: благотворительный сектор готов взять ИИ в работу. 

Искусственный Интеллект анализирует данные, выделяет ключевые последовательности, следит за трендами и использует полученную информацию так, чтобы принимать стратегии, подходящие для потребителей и целевой аудитории. Эта технология серьезно упрощает наши задачи, особенно нудные и длительные (вроде каталогизации данных и выставления счетов). Кроме того, она устраняет «человеческий фактор».

Хорошим примером применения ИИ являются чатботы. Они используют обработку естественного языка, чтобы упростить свою задачу. Чатботы способны свести переговоры между службой поддержки и клиентами к минимуму, отвечая на простейшие вопросы без помощи со стороны человека. Они также могут давать донорам необходимую информацию, направлять людей и даже рекламировать мероприятия, включающие в себя сбор средств. 

Взгляните на кампанию «Поговори с Селли», проведенную организацией WaterAid. «Поговори с Селли» давала потенциальным донорам возможность поговорить с чатботом по имени Селли, играющим роль человека, которому помогли бы действия благотворительной организации. Донор, говорящий с ботом, таким образом узнавал о том, как его пожертвования помогли бы реальным людям в той же ситуации, что и Селли. 

Фонд Mencap установили на своем сайте чатбот «Пойми меня». Этот ИИ проводит клиентов и потенциальных доноров через разговор с Аэрен, ребенком, рожденным с неспособностью к обучению. ИИ дает пользователям информацию о жизни Аэрен, а также статистику заболеваний, связанных с неспособностью к обучению в Великобритании.

«Это правильно?» — результат сотрудничества фондов Runaway Helpline и Childline с финансовой поддержкой со стороны организации Children in Need. Этот чатбот направлен на аудиторию подростков в возрасте от 13 до 18 лет, ищущих поддержки, чувствующих себя потерянными или подавленными. Он задает простые вопросы и в зависимости от ответов предоставляет полезную информацию или соединяет пользователя с реальным человеком для более глубокой беседы. 

В отличие от служб поддержки, в которых работают живые люди, этот чатбот способен помочь в любое время, без выходных и перерывов, предлагая подросткам необходимую возможность выговориться. В определенных случаях машина способна уступить живому оператору, если необходим более точечный, сложный подход. 

Чатботы основаны на крайне простом ИИ, но они бесспорно эффективны. Они показывают, на что потенциально способна эта технология в благотворительном секторе, и прокладывают дорогу к улучшению и росту, если, конечно, сектор примет ИИ как метод.

2022 – год, в котором благотворительным организациям стоит приглядеться к ИИ.

Больше о ключевых понятиях и этике применения ИИ в статье «Распространенные заблуждения об Искусственном Интеллекте». Или прочитайте статью «Как благотворительные организации используют чатботы».

Инструменты фандрайзинга

Успех фандрайзингового сбора во многом, если не полностью, зависит от отношений с целевой аудиторией. Чтобы выстроить хорошие отношения с ней, необходимо использовать новые инструменты и методы. Интернет позволяет поддерживать регулярный контакт с аудиторией, а значит, создать с ней более глубокие отношения. При этом благодаря интернету можно минимизировать расходы на проведение фандрайзинговых мероприятий, переведя их в онлайн.

Используя фандрайзинг в сфере культуры или в сфере благотворительности, важно помнить о том, что цели проекта должны быть ясны аудитории, а сделать пожертвование должно быть легко. Например, в Европе возросло число благотворительных взносов через сервис L’Arrondi, который позволяет перечислять небольшой процент с каждой покупки в магазине на благотворительность

Простыми словами, фандрайзинг — это поиск финансирования для организации или под проект. Под фандрайзингом подразумевают разные виды сбора средств, но в большинстве случаев это благотворительные или творческие проекты. Особенности фандрайзинга как подхода к поиску финансирования заключаются в том, что он включает множество методов и подходов к привлечению средств. Использовать все возможности фандрайзинга и найти оптимальный метод для привлечения финансирования позволит обучение фандрайзингу.

Специфика российского меценатства

В России фандрайзинговый рынок в начальной стадии развития. В США и Европе добровольные отчисления делают 50-70% граждан, у нас эта цифра не превышает 5%. Пока в России процветает оперативная разновидность пожертвований (когда собирают средства на конкретного человека или событие), но и здесь объемы собранных средств несопоставимы с суммами, которые собирают популярные фаундеры в Америке или Европе.

Что мешает фандрайзинговым технологиям в России «набрать обороты»:

• низкая финансовая грамотность (люди уверены, что некоторые организации, собирающие деньги на добровольных началах, – мошенники);
• недоверие людей к российскому бизнесу как таковому (зачем давать деньги тому, у кого все равно ничего не получится);
• память о советском времени, когда с граждан СССР собирали взносы на всевозможные проекты в принудительном порядке.

В итоге ряд краудфандинговых российских проектов (SmartMarket, VCStart) вынуждены прекратить деятельность. Остались Planeta.ru (поддерживает художников и музыкантов) и Boomstarter (финансирует бизнес-стартапы и творческие проекты).

В России работает Ассоциация фандрайзеров. Ее учредители – руководители некоммерческих благотворительных проектов и фондов. Организация проводит семинары, мастер-классы, публикует информационные статьи и сведения о вакансиях.

Что такое фандрайзинг простыми словами

Термин появился в Америке. Буквальный перевод – «найти финансирование». Русский язык не обладает собственным эквивалентом этому понятию. По этой причине в повседневной жизни присутствует употребление транслитерации «фандрайзинг».

На территории России чаще всего это слово используют для обозначения социальной акции или сбора средств для некоммерческих и благотворительных проектов. Хотя в действительности этот термин имеет более широкое и серьезное значение. Это комплекс стратегических мер по привлечению необходимых ресурсов, которые учреждение не может генерировать своими силами. Применяя актуальные маркетинговые средства, методы и технологии, оно способно достичь желаемых целей.

Специалиста, который способен привлечь дополнительные источники финансирования и получает за это вознаграждение, называют фандрайзером. А организацию, имеющую в своем штате таких профессионалов, – фандрайзинговой компанией. Для эффективной работы используются приемы маркетинга, психологии и социологии. Все это наращивает поступающий ресурсный поток и гарантирует его регулярность.

Ресурсами выступают не только деньги. Материальными средствами становятся товары и услуги, предоставление помещений или внедрение технологий

Немаловажное значение имеют человеческие и нематериальные ресурсы. К ним относятся налаживание социальных связей, поддержка СМИ, знакомство с нужными людьми

https://youtube.com/watch?v=ttXa_0dglz0

«Гибридные» ивенты станут очень популярными

Начнем с хороших новостей. Оффлайн-ивенты, скорее всего, вернутся в 2022 году, со всеми объятиями и разговорами лицом к лицу. Кроме того, онлайн-встречи тоже не исчезнут, не исчезнут официальные переговоры в пижамах и ночных рубашках в Zoom. 

Будущее официальных мероприятий, да и много чего другого, связанного с благотворительностью в постковидной эре, будет гибридным.

Виртуальные ивенты еще до COVID-19 приобрели определенную популярность, но тогда благотворительные организации не сразу присоединились к общему переходу в онлайн. Но стоило пандемии распространиться на весь мир, и они тоже полностью перешли на виртуальное общение — и тут же заметили его плюсы. Онлайн-мероприятия хороши тем, что:

• У них нет привязки к определенной географической точке
• Получить к ним доступ легко, а значит они охватывают большую аудиторию
• Снижаются затраты на перемещение, питание и другие расходы
• Те, кому комфортнее общаться через экран, могут высказать свое мнение без препятствий

Само собой, у онлайн-ивентов есть и недостатки. Например, они не могут передать аутентичность личной встречи, — построить крепкие, долговременные отношения через сеть почти невозможно. Экран, перед которым приходится проводить время, может оттолкнуть и обезличить докладчиков и слушателей. Благотворительным организациям с большим трудом удается провоцировать и сохранять эмоциональную реакцию, без которой фандрайзинг невозможен. Кроме того, многие гости виртуальных встреч не так уж внимательны и заинтересованы, и, сидя перед экранами, находят себе развлечения, чтобы отвлечься от самих мероприятий.

К счастью, в 2022 году, с возвращением оффлайн-мероприятий, благотворительные фонды смогут, совмещая онлайн- и оффлайн-форматы, пользоваться преимуществами обоих. К тому же гибридные мероприятия не так уж сложно организовать: достаточно просто вести трансляцию оффлайн-ивента, дополнив ее интерактивом, чтобы зрители могли поучаствовать в мероприятии из дома. 

Так фонды смогут обеспечить аутентичность, не жертвуя аудиторией, не устанавливая географические границы, при этом все-таки предлагая определенное место для своего мероприятия. Благодаря этому фонды могут увеличить количество пожертвований — и это далеко не все. «Гибридность» совмещает в себе лучшие черты обоих подходов. Почему бы не поймать двух зайцев сразу?

Больше информации о таком подходе можно найти в статье «Будущее мероприятий гибридно».

Организации

Сбор средств — важный способ получения некоммерческих организаций денег для своей деятельности. Эти операции могут включать в себя очень широкий круг проблем, таких как религиозные или филантропические группы, такие как исследовательские организации, общественные вещатели , политические кампании и вопросы окружающей среды .

Некоторые примеры благотворительных организаций включают в себя присуждение студенческих стипендий за спортивные или академические достижения, гуманитарные и экологические проблемы, помощь при стихийных бедствиях, права человека , исследования и другие социальные вопросы.

Некоторые из наиболее значительных усилий по сбору средств в Соединенных Штатах осуществляются колледжами и университетами. Обычно в программе сбора средств или «развития» / «продвижения» проводится различие между ежегодными обращениями в фонд и крупными кампаниями. Большинство учебных заведений используют сотрудников по профессиональному развитию для проведения апелляций по сбору средств как для всего учреждения, так и для отдельных колледжей и отделов (например, Школы искусств, Школы математики, Школы естественных наук и т. Д., А также университетских учреждений, таких как спортивные школы и библиотеки) . Количество вовлеченных людей, которые часто общались на таких «сборах средств», будет широко варьироваться в зависимости от размера организации, которую они спонсируют.

Не менее важны усилия по сбору средств практически всеми признанными религиозными группами во всем мире. Эти усилия организуются на местном, национальном и глобальном уровнях. Иногда такие средства идут исключительно на удовлетворение основных потребностей других, в то время как в других случаях деньги могут использоваться только для евангелизации или прозелитизма . Обычно религиозные организации смешивают и то, и другое, что иногда может вызвать напряженность.

Команда предвыборной кампании президента США Барака Обамы организовала рекордную кампанию по сбору средств в 2008 году на основе сбора средств на низовом уровне.

Сбор средств также играет важную роль в политических кампаниях . Этот факт, несмотря на многочисленные законы о реформе финансирования избирательных кампаний , продолжает оставаться очень спорной темой в американской политике. Комитеты политических действий (ПКД) являются наиболее известными организациями, которые поддерживают кандидатов и политические партии , хотя другие, такие как группы 527, также имеют влияние. Некоторые правозащитные организации проводят сбор средств за или против политических вопросов, пытаясь повлиять на законодательство.

Хотя общественные вещательные компании в большинстве стран мира полностью финансируются государством, во многих странах некоторые средства должны поступать за счет пожертвований общественности. В Соединенных Штатах менее 15% финансирования местных общественных вещательных станций поступает от федерального правительства. Призывы к пожертвованиям — это вид ежегодных пожертвований, которые обычно происходят примерно три раза в год, обычно длятся от одной до двух недель каждый раз. Зрители и слушатели часто значительно снижаются в периоды финансирования, поэтому могут транслироваться специальные программы, чтобы заинтересовать обычных зрителей и слушателей.

Можно ли заработать на фандрайзинге

С точки зрения инвестирования это мероприятие является провальным, так как внесение пожертвований в благотворительный фонд никогда и ни при каких условиях не предусматривает возврат вложений в денежном выражении. Хотя в случае спонсорства, как уже упоминалось ранее, возможно получение косвенной отдачи.

Так, перед потенциальным спонсором сильной некоммерческой организации, работающей над решением какой-либо социально значимой проблемы, открываются заманчивые перспективы дополнительной рекламы своей компании, повышения узнаваемости своего бренда, что может рассматриваться как весомое преимущество подобного сотрудничества.

С точки зрения фандрайзера не все так однозначно. С самого появления в России такого понятия, как профессиональный фандрайзинг, существует и его основная этическая проблема – можно ли мотивировать фандрайзера процентом от привлеченных средств.

Идея идет из бизнеса: оплата работы менеджера по продажам по принципу «оклад + процент» – достаточно распространенная практика, а учитывая схожесть функционала фандрайзера и продажника, а также почти полное совпадение требований, предъявляемых к набору компетенций, появляется соблазн оплаты его труда по аналогии.

Однако каждый фонд, попробовавший применить данный подход на практике, рано или поздно выясняет, что подобное считается неэтичным и официально признано таковым даже Ассоциацией фандрайзеров и ее этическим кодексом.

Первая причина – техническая: над привлечением средств в НКО работает не только непосредственно специалист по фандрайзингу, но и косвенно весь остальной коллектив организации. И непонятно, почему именно он должен работать за процент привлеченных пожертвований, а, например, программист, занимающийся разработкой сайта, который фандрайзер демонстрирует донорам, – за фиксированную зарплату. Кроме того, процентное вознаграждение возможно при проведении разовой акции, но как высчитать комиссию в отношении регулярных платежей, если фонд работает годами, или регулярно осуществляющий взносы жертвователь вдруг однажды перестает вносить свой вклад?

Вторая причина – ценностная. Следует учитывать, что некоммерческие организации не являются бизнесом и работают не с целью получения прибыли, а ради выполнения обозначенной НКО миссии, прямой обязанностью которой является привлечение ресурсов для решения поставленной проблемы. Но если тот, кто ищет эти ресурсы, не разделяет ценности организации и вдохновлен не миссией, а суммой, которую он может заработать на этом решении – сложно говорить об убедительности данного специалиста.

В какой-то степени деньги становятся смыслом работы организации сами по себе, что недопустимо.

И третья, практическая причина. Нельзя совместить несовместимое: и ценности разделять, и ради процента выкладываться. Рано или поздно, работая на процент, фандрайзер начинает работать единственно ради получения большей суммы вознаграждения, забывая о моральной стороне вопроса.

Рост популярности спонсирования мероприятий

В России конгрессно-выставочная деятельность развивается далеко не первый год, но в event-менеджмент фандрайзинг (от англ. fundraising – привлечение средств) проник сравнительно недавно. По опыту Международного агентства конгрессного обслуживания (МАКО), еще 8-10 лет назад эта услуга была невостребованной при проведении российских и международных конгрессов и конференций, однако сейчас, исключив ее из портфеля, невозможно выиграть практически ни один тендер. Связано это с тем, что многие научные организации сейчас пущены в «свободное плавание» как самостоятельные единицы экономики, и даже при наличии государственного финансирования дотации настолько малы, что бюджетных средств зачастую недостаточно даже для проведения рутинного внутреннего совещания.

По прогнозам экспертов, в 2014 году инвестиции в мероприятия в США достигнут отметки в 20,6 миллиардов долларов.

 «Финансирование научных мероприятий идет через Академию наук и через научные фонды. Государственная поддержка очень маленькая, поэтому мы обязательно привлекаем спонсоров, – комментирует Юрий Александрович Книрель, доктор химических наук, заведующий лабораторией химии углеводов Института органической химии им. Н.Д. Зелинского РАН. – На конференцию в 2012 году Академия выделила 75 тысяч рублей из расчета 750 рублей на человека, а Российский фонд фундаментальных исследований – 2000 рублей на человека. И это была вся поддержка из бюджета. На самом деле на организацию мероприятия требуется гораздо больше, где-то 20 тысяч на человека. Остальные деньги, потраченные на мероприятие, были спонсорские и организационные взносы участников».

«В бюджете здравоохранения, финансирующегося практически за счет средств обязательного медицинского страхования, достаточно сложно предусмотреть финансовые средства, позволяющие обеспечить проведение конференций, конгрессов на высоком уровне», – констатирует Алексей Иванович Грицан, президент Красноярской региональной Ассоциации анестезиологов и реаниматологов. – «Поэтому привлечение сервис-агента в качестве стратегического партнера для проведения таких мероприятий являются очень важным.Наш опыт показывает, что при организации III и IV-го Международного конгресса по респираторной поддержке (2009, 2013), такой тандем позволил:

• привлечь спонсоров и партнеров Конгресса за счет активной с ними работы и формирования привлекательного портфеля услуг и перспектив, которые получают спонсоры и партнеры;
• получить инвестиции, необходимые для проведения Конгресса на желаемом уровне.
• эффективно использовать инвестиции для организации площадки конгресса, выставки и печати материалов Конгресса;
• обеспечить приезд лекторов и докладчиков из-за рубежа».

Поиск дополнительных средств на проведение конгрессных мероприятий обусловлен самой спецификой организационного процесса – регистрационные взносы, взимаемые с участников, покрывают базовые затраты на аренду помещения, печать материалов и кейтеринг. В зависимости от величины регистрационного взноса одним организаторам успешный фандрайзинг позволяет провести мероприятие без дефицита, другим – значительно повысить его уровень за счет увеличения вложений. Потенциал здесь ограничен исключительно временем и профессионализмом, которым располагает организатор: активная и корректно выстроенная работа по привлечению спонсорской поддержки дает видимые результаты.

Так, при подготовке второго Российского форума индустрии встреч, авторского проекта компании МАКО, прошедшего в Москве в марте 2014 года, сумма средств, собранных благодаря регистрационным взносам участников, составила всего около 35% бюджета мероприятия, а оставшиеся 65% расходов были покрыты спонсорами и бартерными партнерами Форума (35 и 30 процентов соответственно). При этом итогом работы над первым Форумом, прошедшим в 2012 году в г. Екатеринбурге, стали спонсорские взносы и бартер вместе не превышавшие 25-30% расходов на организацию

Такая простая арифметика позволяет говорить еще и о том, что с ростом популярности делового события можно рассчитывать на все большее внимание со стороны потенциальных спонсоров, что в перспективе позволит построить весь бюджет на использовании привлеченных средств, полностью редуцировав регистрационные взносы. Сокращение взносов на участие неизбежно ведет к увеличению количества делегатов, а значит, и поддерживать такое мероприятие компаниям будет все интереснее

Миссия и цель

Миссия

Содействие развитию благотворительности в России через формирование и продвижение этичного и эффективного фандрайзинга, основанного на доверии и ответственности.Цель

Умножить ресурсы НКО для эффективного решения острых проблем и социальных задач в области поддержки здравоохранения и образования, помощи детям и взрослым в трудной жизненной ситуации, охраны природы, сохранения культурного наследия и других.

2013

Ассоциация фандрайзеров была открыта в России в октябре 2013 года. Ее учредителями стали ведущие фандрайзеры страны, а среди ее членов – известные российские и международные НКО.

Этапы фандрайзинга

Цикл фандрайзинга — этапы, которые позволят организовать фандрайзинг так, чтобы с большей вероятностью привлечь финансирование в нужном объеме. Эти этапы можно использовать независимо от того, с какой целью и кто организует сбор (компания, НКО или конкретный человек). Этапы фандрайзинга включают:

Выявление проблемы или задачи, ее описание.
Анализ целевой аудитории, которая заинтересована в работе компании или реализации проекта. Определение целевой аудитории проекта — важнейший этап, от которого зависит успех фандрайзинга

Важно понять, кому и почему будет важен проект, чтобы в ходе его продвижения знать, к кому обращаться, и говорить с этими людьми на одном языке.
Постановка целей и задач. Они должны быть конкретными, реализуемыми и измеримыми.
Анализ инструментов, которые необходимы, чтобы решить задачи и достичь целей.
Составление сметы

На этапе составления сметы нужно выявить инструменты, которые необходимы для достижения цели, но они отсутствуют у команды или у компании, и заложить покупку этих инструментов в бюджет.
Поиск и анализ потенциальных доноров. На этом этапе необходимо провести ранжирование доноров: подумать, кто из доноров с большей вероятностью пожертвует большую сумму.
Проведение фандрайзингового мероприятия, если организаторы его планировали.
Анализ результатов, поиск инсайтов. Мониторинг процесса фандрайзинга поможет найти ошибки, проанализировать их и больше никогда не допускать их в будущем.
Вынесение благодарности донорам. Обычно доноры делают пожертвования проекту не один раз. Но чтобы получить пожертвование в будущем, важно поддерживать отношения с донорами, даже когда сбор завершен. Основы долгосрочного сотрудничества закладываются во время первого контакта.

Чтобы успешно привлечь необходимые средства, нужно использовать лучшие технологии фандрайзинга и инструменты фандрайзинга.

Обучение по теме

Курс

Вывод продукта на рынок. Стратегия и интересные кейсы

Поиск идей для новых продуктов, способы анализа рынка, продаж, конкурентов и советы при выборе стратегии маркетинга

3 650 ₽

Подробнее

Курс

Создание продукта с нуля. Изучение потребителей и конкурентов

24 шага от гипотезы до запуска: методы исследования, mvp, сбор обратной связи и факторы роста

2 160 ₽

Подробнее

История возникновения

Фандрайзинг родом из США, где он практикуется вот уже десятилетия, в основном, с целью привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Особый толчок к развитию фандрайзинг получил в восьмидесятые годы двадцатого века при Рейгане. Несмотря на то что во все времена некоммерческая сфера опиралась на собственные и привлеченные различными способами источники финансирования в большей степени, чем на господдержку, тем не менее существенное сокращение госбюджета, предназначенного на социальные нужды общества, в те годы вызвало финансовый кризис в некоммерческом секторе.

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину

Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р

Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций

По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.