Стабильность и карьера: банкир в россии - плюсы, минусы и зарплата по стране

Оплата труда

Зарплата банкира на ноябрь 2022

Россия 35000—250000₽

Москва 100000—5000₽

Банковское сообщество – в числе лидеров по зарплатам, уровень которых зависит от занимаемой должности, величины банка. Портал Bankir.ru сообщает, что зарплаты банкиров растут быстрее инфляции.

Ступеньки карьеры и перспективы

Высшее образование является необходимым условием для карьеры и стартовой площадкой к профессионализму. Начать карьеру в банке можно с должности сотрудника службы клиентской поддержки, делопроизводителя, помощника бухгалтера. Зарплата начинающего специалиста, как правило, невысокая. Но зато присутствует возможность карьерного роста. Продвижение вверх по служебной лестнице банкира во многом зависит от усилий самого работника, опыта работы, уровня профессионального развития. В течение года можно стать менеджером среднего звена (руководителем отдела). При определенных способностях и стремлении есть возможность стать руководителем филиала банка, заместителем главы банка, директором банка.

Знаменитые банкиры

Майер Амшель Бауэр (Ротшильд) (1744–1812) – основатель международной династии банкиров, основатель банка во Франкфурте-на-Майне. Дело продолжили пять его сыновей: Амшель Майер, Соломон Майер, Натан Майер, Кальман Майер, Джеймс Майер. Братья создали за 20 лет крупнейший в мире международный банковский консорциум в крупнейших городах Европы (Париже, Лондоне, Вене, Неаполе, Франкфурте-на-Майне).

Пибоди (Peabody) Джордж (1795–1869) – коренной американец. В середине XIX века его банк с помощью капитала Старого Света финансировал промышленное развитие молодой республики. Без Пибоди экономика США развивалась бы не столь быстрыми темпами. И уж совершенно точно, без Пибоди не появилась бы империя Дж. П. Моргана.

Герберт Степич (нем. Herbert Stepic), родился 31 декабря 1946, Вена) – австрийский банкир. Герберт Степич создал уникальную сеть банков РЦБ и Райффайзен Интернациональ.

Геращенко Виктор Владимирович родился 21 декабря 1937 г. в Ленинграде. Профессор, доктор экономических наук. Председатель Центрального Банка России в годы перестройки. В марте 2002 года его сменил на этом посту Сергей Игнатьев. Виктор Геращенко работал в Международном валютном фонде, Международном банке реконструкции и развития, Многостороннем агентстве по гарантиям инвестиций, в Европейском банке реконструкции и развития. В декабре 2003 года был избран депутатом ГД четвертого созыва.

Портет идеального банкира

Известного банкира Евгения Бернштама несколько лет назад в интервью спросили, кто такой банкир. Он ответил, что «банкир – это, прежде всего, вменяемый человек». Современный банкир должен иметь хорошее профильное образование, уметь разбираться не только в банковских продуктах, но и в жизни, прекрасно знать психологию людей. Ему необходимо обладать конструктивным мышлением и быть консерватором в хорошем смысле слова

Очень важное качество для банкира – умение эффективно работать в команде. Необходимо иметь собственную позицию, вести определенный стиль жизни, расширять свой кругозор, уметь заставлять себя идти к цели и самосовершенствоваться

Некоторые клиенты могут дать фору по экономической грамотности многим банкирам. И если экономически образованный клиент сталкивается с неосведомленностью сотрудника банка, он перестает уважать, но не самого сотрудника как личность, а банк, с которым этот сотрудник ассоциируется в сознании клиента. Чем профессиональнее, последовательнее и целеустремленнее сотрудники, тем успешнее банк, в котором они работают, тем динамичнее и увереннее развивается банковская структура государства.

Интересные факты

Профессиональные праздники:

2 декабря Ассоциация российских банков объявила Днем банковского работника (с 2004 г.). К этому дню приурочено проведение ежегодного Международного финансового форума, на котором проходит обсуждение важнейших аспектов развития международной банковской системы и мировых финансовых рынков. А лучшие сотрудники банков в этот день получают Почетные нагрудные знаки Ассоциации.

2 декабря – самая подходящая дата для установления банковского праздника. В этот день в 1990 г. были приняты законы «О Центральном Банке Российской Федерации» и «О банках и банковской деятельности». С этого дня началась новейшая история банковского дела в России.

Какие вакансии есть в Тинькофф Банк?

В основном компания набирает удаленных операторов в Call-центр, консультантов и менеджеров по продажам. Операторы могут работать с физическими или юридическими лицами (компаниями). Также есть специализация по продуктам: банковские услуги или страхование. Еще есть сотрудники, которые занимаются просрочками. Они звонят клиентам и информируют о наличии задолженности по кредитам.

Для трудоустройства достаточно среднего или средне-специального образования. Иногда требуется опыт работы от 6 месяцев до 1 года.

В таблице ниже указаны вакансии, которые часто открываются в банке, и что требуется делать в каждом случае.

Должность	Обязанности работника
Оператор по продаже банковских продуктов	Предлагать услуги Тинькофф, консультировать клиентов по продуктам банка.
Оператор дистанционного Call-центра	Консультировать клиентов, дистанционно проводить банковские операции.
Оператор по продаже страховых продуктов	Звонить клиентам и предлагать страховые продукты. Это может быть автострахование или страховка от несчастных случаев.
Оператор позднего взыскания	Совершать звонки клиентам и информировать их о наличии просроченной задолженности. Мотивировать внести минимальный платеж.
Оператор по продаже услуг бизнесу по входящим заявкам	Общаться с представителями компаний по телефону. Предлагать услуги Тинькофф. Оформлять заявки. Назначать встречи с представителями банка.
Менеджер по продаже услуг бизнесу	Предлагать компаниям услуги банка. Консультировать по открытию счетов. Сопровождать клиентов от оформления заявки до начала использования продуктов банка.
Менеджер по поддержке бизнес-клиентов	Выстраивать отношения с клиентами (компаниями). Консультировать их по продуктам Тинькофф.
Консультант Тинькофф Банк в регионах	Общаться с клиентами по телефону, работать с обращениями и проводить банковские операции.
Специалист по сохранению клиентов	Обработка запросов на расторжение договоров. Поиск способов сохранить клиента.
Оператор по привлечению корпоративных клиентов (госзакупки)	Звонить компаниям, которые работают с госзакупками, и предлагать продукты банка для них (банковские гарантии, кредиты).

Также в Тинькофф есть вакансии удаленной работы для творческих и ИТ-специалистов. Например, копирайтеров, SMM-специалистов, редакторов, программистов, верстальщиков, журналистов, веб-аналитиков, дизайнеров. Они не размещаются на сайте банка. Ниже в статье мы расскажем, где и как их можно найти.

Также банк хорошо платит людям, которые готовы поделиться с читателями Тинькофф Журнала (это корпоративное медиа) своим опытом в финансовых и других вопросах. Об этом способе заработка мы также расскажем ниже в статье.

Портет идеального банкира

Известного банкира Бернштама Евгения как-то в интервью спросили, кто такой банкир. Он ответил, что «банкир – это, первую очередь, вменяемый человек». Современный банкир должен обладать хорошим профильным образованием, уметь разбираться не лишь в банковских продуктах, но и в жизни, знать прекрасно психологию людей. Ему нужно обладать конструктивным мышлением и быть в хорошем смысле слова консерватором

Очень важное качество для банкира – умение работать эффективно в команде. Нужно иметь собственную позицию, вести некоторый стиль жизни, расширять собственный кругозор, уметь заставлять себя самосовершенствоваться и идти к цели

Некоторые клиенты могут дать фору по экономической грамотности большинству банкиров. И когда экономически образованный клиент сталкивается с неосведомленностью работника банка, он перестает уважать, но не сотрудника, как личность, а банк, с которым этот работник ассоциируется в сознании клиента. Чем последовательнее, профессиональнее и целеустремленнее сотрудники, тем банк успешнее, в котором они работают, тем увереннее и динамичнее развивается банковская структура государства.

Преимущества и недостатки работы в Тинькофф банке

Рассмотрим плюсы и минусы сотрудничества с Tinkoff. При этом не будем забывать о стандартных преимуществах и недостатках удаленной работы.

Преимущества:
Безусловно главное, что предоставляет работа на дому от банка тинькофф – это отсутствие необходимости посещения офиса. Для многих это основной критерий выбора подобного способа сотрудничества;
Размер заработка напрямую зависит от количества успешных звонков. Здесь успех тесно связан со способностями сотрудника, не все умеют правильно вести диалог для достижения положительных результатов. Но если проблем с этим нет, то размер дохода может достигать приятных значений и не сильно зависеть от затраченного времени;
Официальное оформление трудовых отношений, но не по трудовому договору, а по гражданско-правовому. Последствия гражданско-правового договора заключаются в не предоставлении больничных и отпускных. У вас не будет оклада, заработок будет являться процентами от заключенных сделок;
Предоставление базы данных клиентов. У вас не будет обязанности искать клиентов. Все контактные номера предоставит Тинкофф;
Возможность планировать рабочий график в зависимости от личных дел. Еще один плюс любого фриланса. Хотя работать в тинькофф банке – это не фриланс, но свободный график – объединяющая удаленку и фриланс черта;
Отсутствие любого собеседования. Среди всех вакансий вам будет подобраны те, которые лучшим образом подходят вашим навыкам, после дистанционного заполнения анкеты;
Достаточное количество вакансий. Вероятность не трудоустроиться близка к нулю;
Обучение будущей работе. Вас не бросают на произвол судьбы, после трудоустройства положен курс дистанционного обучения, общение с наставником и практика;
Бесплатное владение картой банка Тинькофф.

Помимо обширного перечня достоинств существует ряд недостатков:
Завышенные ожидания. Вроде эта проблема должна касаться самого сотрудника, ожидания ведь – это личное дело каждого. Только ожидания завышаются от чрезмерных обещаний. Около трети обещаний оказываются лишь частью того, или вовсе не тем, что имелось ввиду. Самое главное, от чего портится настроение сотрудника – меньший, чем ожидалось доход. Реальный доход большинства работавших – около 20 тысяч рублей/месяц. Познавшие действенные способы ведения диалога могут похвастаться раза в два большим доходом;
Обещания Тинькофф о стабильных доходах через неделю не реализовываются. Фактически понять принципы и нюансы работы, начать получать стабильно свои 20 000 рублей получится через 1-2 месяца. Все индивидуально, но в среднем именно так;
Работа в тинькофф вакансии предлагает в большом количестве. На практике они ограничены, доступны не во всех городах. Конкретную обстановку можно узнать только послав резюме;
Сам вид деятельности подходит не всем. Как минимум должна быть предрасположенность к ведению переговоров.

Обязанности и функции

Должностные обязанности кассира операциониста весьма конкретны. Все действия, которые он осуществляет напрямую или косвенно касаются денежных средств и клиентов

фирмы.

В этой ситуации сотрудник представляет непосредственно компанию, и отвечает за то какое мнение сложиться у потенциального покупателя о сервисе.

При описании функций кассира операциониста, разделим круг обязанностей

на три группы.

Первая — имеет отношение к покупателям и удовлетворением их потребностей

. Сюда можно включить обслуживание:

по наличному расчету; приему, учету, выдаче и хранению купюр с обязательным соблюдением норм, обеспечивающих полную их сохранность;
по безналичному расчету;
по счетам, переводами;
по обмену валюты;
продаж фирменных продуктов, с целью расширения клиентской базы.

Вторая — обязанности, направленные на составление документации

согласно законодательству РФ и иным нормативным документам, и локальным приказам. Сюда можно отнести, например, такие как:

ведение кассовой книги и прочей кассовой отчетности;
сверка факта наличных денежных сумм с имеющимся книжным остатком;
составление описи ветхих купюр, а также соответствующие документации с целью замены их на новые.

Третья – относится к специализации фирмы

. Это может быть, например, оформление банковских карт, участие в приеме товара, соблюдение указаний использования контрольно-кассового аппарата.

Опыт работы

Важным блоком в заполняемом резюме является опыт работы. Здесь требуется перечислить предприятия, на которых трудился соискатель, с отображением мест работы в обратной хронологии. При этом, работодателя будет интересовать уровень квалификации соискателя поэтому, при отображении мест работы, необходимо будет отразить должности и обязанности соискателя на прежних местах работы и продвижение его по карьерной лестнице. Заполнение такого блока может выглядеть следующим образом:

Возможно, претендент выполнял временно обязанности консультанта-операциониста или занимался обслуживанием физлиц. Это тоже желательно отметить. Нередко соискатели считают такую информацию необязательной, в чем, конечно, сильно ошибаются. Если у претендента слишком большой список мест работы, то в этом варианте достаточно ограничится последними 5-10 годами трудового стажа. Вряд ли работодателя будет интересовать чем занимался соискатель более 10 лет назад.

Сложнее соискателю, не имеющему опыта работы. Здесь нужно будет сосредоточиться на личных качествах и умениях. Можно привести примеры производственной практики в банке во время обучения в ВУЗе, и прописать каких успехов он достиг там. Ведь каждый когда-то начинал свою трудовую деятельность без опыта работы. Новичкам также можно трудоустроится, пусть не на самую престижную работу, но дальнейшее продвижение по служебной карьере уже будет зависеть от него.

Пример.

Права и ответственность

Права: вносить предложения по улучшению работы, запрашивать и знакомится с документами, касающихся его деятельности (должностных инструкций), принимать решения самостоятельно для решения конфликтных ситуаций, требовать непосредственно у руководства необходимых условий для выполнения работы.

Ответственность: работник несет материальную ответственность, поэтому весь процесс требует особого внимания, дисциплинированности, умения принимать кардинальные, быстрые и правильные решения возникающих проблем.

Старший кассир ответственен за невыполнение своих обязанностей, ненадлежащего исполнения инструкции, создание небезопасных условий для сотрудников компании, недонесение важной информации до руководства компании. Ниже представлен обучающий фильм по работе кассиром

Ниже представлен обучающий фильм по работе кассиром.

Как устроен банк. Обзор основных подразделений кредитной организации

Добрый день! Меня зовут Снежана. Я работаю в одном из крупных российских банков на позиции операциониста. Официальная должность – старший специалист. В банке я работаю 3 года, точнее это мой третий банк. До выхода на работу я проходила практику в двух банках.

Я знаю, что многие люди стремятся устроиться в банк. Как рассказывал один управляющий отделения, резюме присылают представители совершенно разных профессий. На вакансии банка претендуют выпускники экономических, финансовых и юридических ВУЗов и СУЗов, сотрудники, занятые в финансовой сфере, менеджеры по продажам, управленцы, продавцы, кассиры и даже представители рабочих специальностей. Банковская сфера является одной из привлекательных и востребованных сфер занятости.

Банк — очень крупная и разветвленная система и требует сотрудников из разных профессий. Сюда входят: бухгалтерия, служба безопасности, финансовый мониторинг, валютный контроль, юридический отдел, кредитный комитет, служба информационных технологий, служба переводов, отдел обучения, отдел по привлечению ключевых клиентов и многое другое. Этих сотрудников принято относить к бэк-офису, то есть подразделению, работающему с контрагентами и обеспечивающему бизнес-процессы.

Другой частью банковской деятельности является фронт-офис. Эта сфера подразумевает работу с входящим потоком клиентов в отделениях банка. Здесь заняты консультанты отделения, кассиры, кредитные специалисты, операционисты (они же специалисты и менеджеры по работе с клиентами, консультанты по банковским продуктам, операционные менеджеры). В такую работу активно включены начальники (руководители) отделов по работе с клиентами, управляющие отделения и их заместители.

Также почти в каждом банке существует свой колл-центр и POS-кредитование. Обязанность колл-центра — консультация клиентов и продажи по телефону. POS-кредитование представляет собой целевое кредитование физических лиц в магазинах.

Из чего состоит доход консультанта

Существует целый ряд факторов, которые могут повлиять на уровень заработной платы банковского консультанта. К их числу относится:

Населенный пункт, в котором находится то или иное отделение. При этом в каком-нибудь районном отделении банка в большом городе зарплата сотрудников будет выше, чем в отделении, находящемся в провинциальном городке, пусть даже оно там будет единственным и нагрузка на одного консультанта в обоих случаях будет одинаковой,
Поток клиентов. Чем больше посетителей совершили банковские операции с помощью консультанта, чем выше будет его доход,
Объем дополнительных услуг, которые финансовый консультант смог успешно предложить клиентам (а в некоторых случаях, говоря прямо, просто навязать). Это, например, может быть страхование жизни или страхование от потери работы, которое идет в связке с кредитными продуктами. Также это может быть перевод денег в негосударственный пенсионный фонд, связанный с этим финансовым учреждением. Чем больше услуг способен предложить банковский консультант, тем выше окажется его доход.

Таким образом, уровень оплаты труда, как и у многих других специалистов по продажам, зависит в основном от того, может ли консультант заинтересовать клиентов финансовыми продуктами своего банка. То есть в большинстве финансовых учреждений доход консультанта состоит из фиксированного должностного оклада и бонусов. Сам оклад при этом невелик. Даже в Сбербанке, крупнейшем из подобных учреждений, он зачастую не превышает 15-24 тысячи рублей, а в некоторых банках может быть и еще меньше.

Что касается дополнительных бонусов, то их в основном предлагают лишь в Сбербанке. Это, например, бесплатное обучение на семинарах, льготные условия кредитования в этом учреждении, дополнительная медицинская страховка, включение в корпоративную пенсионную программу (считается, что ее условия лучше, чем у государственной).

Особенности работы

Любой банковский служащий, независимо от позиции, которую он занимает, должен уметь вникать в детали и молниеносно решать спорные ситуации. Длительная сконцентрированность, особенно важная в данной сфере, не должна быстро приводить к утомлению. Малейшая ошибка может повлечь за собой как большую финансовую или материальную ответственность, так и просто неприятности для самого сотрудника и для клиента.

Отдельно для сотрудника данной отрасли можно выделить лидерские качества. Обладая пассивным характером и ведомостью, сотрудник не сможет работать с клиентами, а в случае конфликта не отреагирует быстро, а главное — так, чтобы и банк, и клиент остались довольны.

резюме банковского работника:

Комаров Василий Петрович(Vasiliy Komarov)

Дата рождения: 07.05.1988 Город: Одесса Моб. телефон: +3 E-mail

Цель:

Замещение должности менеджера по кредитованию.

сентябрь 2006 г. – июнь 2011 г. Западно-европейский экономический университет, факультет экономики и управления, специальность – «менеджмент», диплом специалиста (дневное отделение).

июнь 2010 г. – участие во всеукраинской конференции «Современный банковский менеджмент».

август 2011 г. – май 2012 г. ООО «Пром-банк» г. Одесса. Функциональные обязанности: — поиск и привлечение клиентов; — подготовка и оформление документов на выдачу кредитов; — консультация клиентов по банковским услугам.

июль 2012 г. – настоящее время, ПАО ФЕНИКС-БАНК, г. Одесса Функциональные обязанности: — консультирование клиентов по кредитным продуктам; — проверка и подготовка документов для оформления кредита; — составление, проверка кредитных договоров; — привлечение новых клиентов. Достижения: в 2013 г. увеличил клиентскую базу на 12%, выдача кредитов выросла на 8%.

— Уверенный пользователь ПК, знание банковских программ; — Опыт работы с большим количеством информации; — Знание банковского законодательства; — Хорошая ориентация в банковских продуктах; — Владение языками: русский и украинский языки свободно; английский и немецкий – базовый.

Ответственность, целеустремлённость, коммуникабельность, организованность, настойчивость, аналитический склад ума, умение работать в команде, самомотивация.

Семейное положение: не женат. Дети: нет. Возможность командировок: да.

Резюме – инструмент продажи ваших профессиональных навыков на рынке труда. Умение продавать, в том числе «себя» – это искусство, азы которого вы должны освоить, если рассчитываете занять желаемую вакансию в банке

. Правильно составленное резюме банковского работника, пример которого представлен ниже, поможет продемонстрировать потенциальному работодателю выгоду вашего найма.

Достижения:

Заполняя такой раздел резюме, нужно остановиться на конкретных личных успехах, которых добился соискатель, осуществляя трудовую деятельность на предыдущих местах работы. Здесь нельзя обойтись общими фразами, нужно отобразить конкретные показатели, с отображением цифр, поэтому данный раздел должен быть заполнен, например, следующим образом:

Приводимые цифры всегда задерживают взгляд работодателя, поэтому, такое резюме обеспечит больше шансов соискателю на трудоустройство.

Ключевые навыки

Навыки, отображенные в резюме квалифицированного банковского специалиста обязаны соответствовать открытой вакансии. Не будет правильным, если соискатель, претендующий на какую-либо банковскую должность, в данном разделе пропишет навыки инженера. Поэтому, перед заполнения этого раздела, нужно вначале ознакомится с требованиями работодателя, которые, как правило, отображены в объявлении. И если соискатель обладает такими навыками, то их надо и продемонстрировать в заполняемом бланке. Из можно перечислить, даже если претендент на обладает такими навыками, но уверен в собственных силах и сумеет доказать, что действительно является высококлассным специалистом.

Главное — нужно убедить работодателя в своем высоком квалификационном уровне, чтобы быть приглашенным на собеседование. А там ему уже понадобиться продемонстрировать свое умение преподать себя в выгодном свете и доказать, что для работодателя подходит, именно, он на данную вакансию.

Пример заполнения данного раздела:

Должностные обязанности Банковского работника

Банковский работник может быть специалистом разного направления. Посетив любое отделения банка, клиент сразу увидит кассу и даже несколько, если банк имеет большую клиентуру. Обслуживанием клиентом в кассах занимается кассир, в обязанность которого входит:

Выдача наличных средств по зачисленным заплатам на счет клиента.
Перечисление средств согласно платежным поручениям.
Перечисление средств по услугам ЖКХ.
Оплата различных штрафов и т.д.

Кроме этого, на обслуживающем окошке должна находится табличка, с указанием графика работы и обеденного перерыва. При временном закрытии окошка, должно быть вывешено объявление о техническом перерыве продолжительностью до 15 минут или с отображением причины не функционирования кассы.

Однако, в зале отделения банка находятся также другие окна или столы с работниками, которые занимаются:

Консультированием клиентов и рекламированием услуг, предоставляемых банками.
Обслуживанием VIP клиентов.
Оформлением депозитов.
Выдачей кредитов.
Оказанием помощи клиентам в выполнении каких-либо финансовых операциях и т.д.

Кроме этого, во внутренних кабинетах банков находятся работники, занимающимися другой деятельностью, осуществляя учет банковской деятельности, планирование и т.д. К этой категории работников относятся:

Бухгалтера.
Экономисты.
Финансисты.

Следовательно, данная профессия требует от банковского работника знаний в экономической сфере и банковском учете. Кроме этого, такой специалист обязан обладать набором следующих качеств:

Коммуникабельностью.
Презентабельным внешним видом.
Хорошей памятью.
Четко поставленной речью.
Способностью трудиться для достижения результата.
Устойчивостью к стрессам.

В обязанность всех перечисленных банковских работников, особенно находящихся в зале ожидания, входит, в первую очередь, поддержание своего рабочего места в полном порядке, без нахождения на рабочем столе посторонних предметов и продуктов питания. Кроме этого, обязательно должна быть табличка с отображенной на ней должности и имени банковского специалиста.

Также всем сотрудникам банка надо быть осторожными в произношении вслух названий расходных операций и сумм, так как на это могут обратить внимание злоумышленники. При этом, сотрудники банка обязаны с клиентами обращаться вежливо, не допуская грубого обращения, что может стать причиной для жалобы

Немного истории

Начало профессии кассира положили казначеи и писари, которые описывали и распределяли захваченное войсками имущество. Кассиры такими, какими мы представляем их сейчас, появились в 19 веке, когда братья Ритти, американцы, изобрели прототип современного кассового аппарата.

С тех пор, конечно, многое изменилось, и сейчас работа кассира редко заключается только в приеме и выдаче денег. Чаще всего в современных компаниях должность кассира совмещают с должностью бухгалтера, операциониста, контролера, банковского работника. Требования к таким финансовым специалистам предъявляются разные. Общее требование — это повышенная внимательность, ведь их работа связана с деньгами.

Что должен знать и уметь хороший банкир

Требования достаточно серьезные:

Банкир должен знать в совершенстве не только банковское дело, но и финансовое право, административное право, специфику управления персоналом.
Банкир должен уметь прогнозировать динамику развития национальной системы и зарубежной, понимать, какие последствия могут быть в результате укрепления или обвала той или иной валюты, как это отразится на экономике страны.
Специалист должен уметь планировать деятельность банка, оценивать, какие банковские продукты востребованы, теряют актуальность, не востребованы, отслеживать динамику процентной ставки по вкладам, кредитам, ипотеке в сопоставлении с предложениями других банков и положением на мировом рынке.
Опытный банкир с целью увеличения доходности банка может заняться инвестированием в крупные объекты, а также выступать партнером на обоюдовыгодных условиях (например, пониженная ставка по ипотеке при покупке квартиры у определенного застройщика).

Качества банкира при этом должны быть соответствующие:

целеустремленность,
дальновидность,
предприимчивость,
стрессоустойчивость,
коммуникабельность,
умение рисковать,
ответственность.